Regressada, esta temporada, ao Futebol Profissional, a União de Leiria tem sido um caso de estudo a nível nacional, por ter implementado uma estratégia comercial e de marketing que fez com que uma cidade voltasse a apoiar o clube da terra.

Armando Marques, presidente da SAD da União, esteve no Talent Room, no terceiro dia de Thinking Football Summit, e explicou o projeto.

“Quando assumi este projeto, chamaram-me doido. Em Leiria, as pessoas não iam ao futebol, a média de assistências era de poucas centenas de espectadores. Olhei para este projeto como uma oportunidade. Leiria está situada a 100 quilómetros de Lisboa e 250 quilómetros do Porto. Entre estas cidades, só temos o Arouca”, contextualizou Armando Marques, numa conversa com o jornalista Joaquim Paulo.

A entrada dos novos investidores e de Nélio Lucas trouxeram uma estratégia disruptiva, com a aproximação à cidade alicerçada numa experiência diferenciadora para o adepto. “Nélio Lucas é uma figura com visão do negócio e do futebol diferenciadoras. Tem uma visão diferente por ter vivido nos EUA. A Fan Zone é algo que todos devem visitar. Não queremos que o clube seja algo fechado. É importante que as pessoas visitem Leiria. Queremos que Leiria seja muito mais do que um jogo de Futebol. É um gasto, mas fazemos como um investimento”, reforçou Armando Marques.

A União de Leiria encheu o estádio em cada jogo no Municipal Magalhães Pessoa. A evolução ao nível de patrocínios também foi notória. “Na primeira época as receitas não chegaram aos 50 mil euros em patrocínio. No segundo ano foram 150 mil. No ano passado ultrapassaram os 900 mil. Se estiverem 1000 pessoas a cinco euros o bilhete, tenho um custo de 5000 euros. Mas só abrir a porta do estádio custa 15 mil euros em segurança e aluguer do estádio. Se colocar 20 mil pessoas, o meu custo passa para 30 mil euros. Com 5000 espectadores, sou notícia para quem? Estamos em sexto lugar nas médias nacionais de assistência. Privilegiamos as pessoas. Queremos fazer este investimento para que venham ao estádio. Como vou fazer do Leiriense um adepto? sustentou Armando Marques.

Armando Marques assume o objetivo de subir à Liga Portugal Betclic, mas alerta para a necessidade de criar um projeto sustentável.

“O crescimento é importante, precisamos de um exército e ele vem do calor das bancadas. Vamos querer inovar. Chegar à Liga Portugal Betclic? Lutamos por isso todos os dias. Precisamos de sucesso desportivo. Podem contar connosco para chegar a esse patamar. É importante para a região estar representada. Os passos são sustentados, o projeto não pode balofo”, concluiu o presidente da SAD do União de Leiria.

O caso de estudo da União de Leiria

O caso de estudo da União de Leiria